Vele zelfstandige ondernemers verlangen naar samenwerking in
de vorm van een partnerschap. Het vinden van de juiste partner is niet
gemakkelijk. Het lijkt aantrekkelijk om een zakenpartner te hebben, die
tegenovergestelde kwaliteiten bezit als jezelf. Bijvoorbeeld: een partner te
vinden met financiële kennis en die een kei is in het binnenhalen van nieuwe
klanten als je zelf meer van de zachte en creatieve kant bent.
Werken als zelfstandige ondernemer vergt een behoorlijke
persoonlijke en professionele ontwikkeling. Je hoeft niet overal een expert in
te zijn maar van de meeste zakelijke feiten in je onderneming moet je op de
hoogte zijn. Het inwinnen van kennis van een expert kan je dan veel tijd geld
en het belangrijkste ergernissen besparen.
Voor een partnerschap gelden eigenlijk dezelfde regels als
in iedere andere relatie. In de kennismakingsfase kan je fantastische plannen
hebben en de meest geweldige ondernemingen samen bedenken. Bij de meeste
zakelijke partnerschappen blijft het bij deze fase. Op zich is hier niets mis
mee want je hebt het nog steeds leuk samen en kan waarschijnlijk steun bij
elkaar vinden.
Helaas gaan vele zakelijke partnerschappen mis. De volgende
redenen kom ik regelmatig tegen: Er zijn onduidelijke verwachtingen. Een
partner geeft veel meer of minder dan de andere. Een van de partners is nog
niet klaar voor serieuze samenwerking en trekt zich terug wanneer de volgende
fase aanbreekt. Een van de partners gaat voortvarend te werk en zet de andere
partner voor voldongen feiten. Er zijn moeilijkheden met het verdelen van de
kosten of het vinden van de juiste verdeelsleutel voor de inkomsten.
Voor het aangaan van een stevig en duurzaam partnerschap
gelden de volgende regels, welke de kans op een duurzame relatie en succes
aanzienlijk vergroten:
-
Neem de tijd om elkaar te leren kennen. Weet wat
elkaars kwaliteiten en minder sterke punten zijn. Weet de manieren waarop je
elkaar kan versterken.
-
Let er op dat een zakelijke relatie
gelijkwaardig voelt en dat het geen mentor- coach relatie is. Ongelijkwaardige
relaties komen meestal tot een einde!
-
Heb eerbied voor je partner en hetgeen dat al
opgebouwd is aan kennis en ervaring in het verleden.
-
Neem de tijd om tot een gezamenlijke missie te
komen (wat wil je bereiken?), visie (hoe wil je het gaan bereiken?) en
kernwaarden (welke waarden zijn daarbij belangrijk?). Maak een ondernemersplan
en stel dat gezamenlijk regelmatig bij.
-
Maak stevige zakelijke afspraken en stel een
maatschapcontract , VOF of coöperatief op. Het is gemakkelijker om dit te doen
als je nog op goede voet met elkaar staat dan dat er achteraf via een advocaat
je recht moet worden gehaald.
-
Blijf eerlijk naar elkaar als het proces of de
samenwerking niet zo gaat als je zou willen. Neem desnoods een coach in de hand
om jullie te helpen communiceren van mens tot mens.
-
Vier successen en heb plezier samen.
